项目招商计划书 商业招商计划
下面是小编为大家整理的项目招商计划书 商业招商计划,供大家参考。
项目招商计划书
第一部分招商策划
一、项目总定位
（二）招商定位
我们将重点吸纳具有品牌知名度、经营正规、运营良好的品牌商家，以折扣店为主体，以品牌加低价为主题，以满足大众全方位消费需求。
二、招商策略
（一）坚决摒弃不适合本地消费文化的业态！由此，我们确定了以各类品牌店、大卖场、大餐饮、大娱乐为核心，主力店、次主力店（大店）占50％左右，餐饮娱乐休闲（小店）占30%左右，品牌专卖店占20％左右。
（二）先确定主力店，再全面招商
考虑到主力店、非主力店招商的不同特点，制定了"先确定主力店，再全面招商"的基本策略。
在执行过程中，主力店、餐饮、娱乐要提前招商，其它随后进行。
（五）招商进度、质量、费用统一控制
为把招商计划落实到实处，达到多快好省的目标。我们在招商进度、质量、费用上将严格把关，统一控制。采取用时间推动表控制进度；根据业态布局和市场定位对商家精挑细选，重点吸收品牌商、实力商和特色商来控制质量；对招商费用
进行精打细算，并采取以下措施对招商费用进行统一安排、科学分配。
1、招商任务指标分解到人，成本分解到人。
2、关键性招商费集中使用，避免零打碎敲。
3、重点保障优秀招商人才的工资待遇和奖励管理。
4、重视大客户招商和关系招商，费用安排上予以倾斜。
5、经过精心策划的媒体宣传计划，实现精确、有效的传播，价值最大化。坚决避免宣传费用的乱用和浪费。
第二部分招商计划
一、统筹计划内容
统筹计划内容指的是以我们要做的事情为线索，按先后次序排序、合理安排。时间跨度为招商全面启动至开业。
（一）招商阶段划分、招商目标和时间安排
阶段划分：招商筹备阶段、主力店招商阶段、全面招商阶段、开业调整阶段四个阶段。
招商目标：
特定目标如下：
1、截止到2010 年12 月，基本完成主力店招商（大型超市，影院、书城、KTV 大型餐饮的意向签约招商工作）。
2、截止到2011 年3 月底，基本完成大店（80%）、小店（50%）的招商任务。
3、截止到2011 年4 月底，完成大店（20%）、小店（50%）的招商任务全面完成招商任务。
4、2011.5月商家开始入场装修，为开业做准备。力争8 月底，确保9 月份一定
开业。
为具体化可执行，在时间安排上，此计划涉及的时间段为：2010 年12月开始执行，截止到2011 年开业。具体工作安排见下面的《计划执行时间表》。（二）招商人员的招聘和培训，打造一支精悍的招商团队
再大的项目也是人做的，人的因素在项目招商中起着最根本的决定性因素，因此招聘、选拔、培养一大批招商精英，打造一支强悍的招商团队，是招商筹备阶段的最核心任务。
目前，新聘招商专员二名，从一期项目调来招商主管和设计各一名，组建了一个招商团队，但这远远不够。通过网络等多种渠道正在物色更多的从业经验丰富、拥有大量客户资源的专业化高素质招商人员，目标是组建一个20 人左右的专业化团队。
一个团队不仅需要专业化，更需要一体化。因此，对团队的培训尤其重要。
目标是使整个团队具备完整的项目的知识架构、卓越的团队执行力和共同的价值取向，培训内容如下：
1、企业核心理念的培训。
2、团队执行力的培训。
3、项目知识的培训，以使团队成员对项目有一个清楚的认识。
4、招商技巧的培训，包括接听电话、接待语言、谈判策略和谈判技巧等，以培养和提高团队成员的招商能力。
5、招商礼仪和招商制度的培训（语言艺术、招商制度说明和合同解读等）。2、招商人员主要工作职责
（1）招商一组主要负责主力店的招商工作：2 人
（2）招商二组主要负责餐饮、娱乐的招商工作：5人
（3）招商三组主要负责传统百货、服饰类别的招商工作：8 人
（4）招商四组主要负责综合类招商工作：3 人
（5）策划部暂定员三名，主要负责招商的策划、媒体计划的制定执行、招商文案的策划撰写和设计。一名策划，二名设计。根据发展需要，在高新项目开业前，需要再增加策划二名。
（6）此架构为开业前期的组织，开业准备期和开业运营期的架构，将在12月底前完成基本骨干架构，在开业前3个月完成全部人员招聘工作。
招商机制的建立，是为了在招商团队中形成一种人性化的制度管理氛围，做到有章可依、奖罚分明，既讲究个人贡献、更注重团队精神。建立一系列的管理制度。（1）招商人员奖励政策的建立
（3）招商人员日常管理规范制度的建立等
（四）相关招商资料的准备
（1）招商手册和招商说明书
（6）招商流程表
（7）招商文案
（五）招商方式、目标客户的确定
招商方式：
1、项目招商发布会
2、项目推介洽谈会
3、大型零售连锁会议
4、登门拜访
5、电话联系
6、面对面沟通
8、各地商会
目标客户——主力店
1、胖东来、新都汇购物中心、
目标客户——次主力店
1、聚人气店：大型中西餐、量贩式KTV 特色小吃等
2、书店、影院、台球、名品折扣店
（七）招商政策的制定
在项目的定位、宣传推广基本到位的基础上，一个优化组合的优惠招商政策可以成为吸引商家入驻的推动剂，正如足球场上那关键性的临门一脚。
为了吸引和推动极具影响力的主力店的进驻，我们将在租金方面给予一定的优惠。
（十）招商费用预算
招商费用包括：人员差旅费用、商家接待费用、宣传费用――广告及招商活动费用、招商人员提成。
招商总费用另行计算。人员差旅费用（按公司标准报销）、商家接待费用拟实报实销。宣传费用――广告及招商活动费用、招商人员提成一事一报。
（十二）招商政策建议方案
1、付款方式：分小商铺和大商家两种情况
（1）小商铺：首付定金（三个月租金），租赁合同签定支付其余全部租金。大商家：根据谈判情况，由上级领导确定。
（2）小商铺半年一付，押一个月，下次付款须提前1 个月支付。
二、招商计划执行时间表
招商计划执行时间表
注：开业前运营部名称以招商中心对外
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